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企业怎么开展网络营销,企业如何做好网络营销?

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互联网营销已存在多年。放眼望去,平台、渠道、方式、套路层出不穷,让人眼花缭乱。。。
不过,核心的东西是没变的;理论、经验、实战、累积。
只有围绕这四点,才不会让自己手忙脚乱。

小发先生认为,企业要做好网络营销并不难,掌握以下几点,就能驾轻就熟。

信息

互联网上最不缺的就是信息,海量的信息和数据,让我们有点不知所措。所以,谁掌控都有价值的信息,谁便能快人一步。

能及时有效的掌握信息,是种能力,或者说是天赋。比如,最新的热点是什么?企业怎样利用热点进行营销?新诞生的平台有哪些?在大家千军万马挤独木桥的时候,怎么能快速挖掘到一个全新的平台进行优先部署?

这一切,就必须保持良好的阅读习惯。并在海量信息中提炼有价值的信息。

比如,小发先生前几日在某平台上获得一条资讯,某企业新推出了一款APP,要叫板小红书。这就引来了我的兴趣。了解到该企业来头不详,有庞大的流量基础,新上架的APP绝对有运营价值。早部署,早运营,就能获取一波红利。等竞争对手都反应过来。我已经获取不少粉丝了。

知识

很多企业主认为所谓网络营销就是写写文章、拍怕视频、搞搞优化。当然,这没错,但又太片面。

除此以外,我们是否了解借势营销?B2B营销?碎片化营销?社交化营销?O2O营销?图片营销?SEO?

这些才是网络营销的重要组成部分。任何一种拿出来我都可以和你聊上三天三夜。

所以,别小看网络营销,它能成为一个发展至今都如此火爆的行业,必有独到之处。不同的玩法,不同的理解,直接对营销效果起到决定性的影响。

比如,一家机械制造企业,为了打开销路和提升曝光率。开始着手网络营销。看现在比较主流的自媒体比较火,就召集人马开始布局。天天输出大量原创内容,可见非常勤奋。但收到的效果微乎其微。为什么呢?你想想,机械制造能原创什么内容?无非是机械的生产过程,技术探讨,市场分析等等。这样的内容受众人群太小太小。大多数人不会对此类内容感兴趣。所以怎么能引流嘛?

如果这家企业懂得SEO、B2B等营销方式。同样的时间、同样的精力就会换来不一样的效果。

多看点与网络营销有关的资讯、观点、干货、书籍。会对其有很大的帮助。

平台

要玩好营销,当然少不了平台的利用活用。比如传统广告方式;电视、报刊、户外广告、电梯广告,这些工具怎么选?哪个频道的电视广告适合我投放?哪个社区的电梯广告精准度高?这些都是要考虑的问题。

网络营销也一样。要玩SEO,选择百度还是360?要玩B2B是阿里巴巴还是世界工厂?要玩社交化营销是选微博还是知乎?这些可是都有讲究的。男怕入错行,女怕嫁错郎。我们网络营销人就怕选错平台。走错一步,即使付出再大的努力也是白费。

所以,精通各家平台的玩法,特点,数据,群体非常重要。这个就需要经验的积累。只有从业多年的专业人员才能给出答案。自己可不能去瞎猜。

找好找准平台后,下一步就是靠你的坚持,不要三天打鱼两天晒网,不要暂时看不到效果就中途放弃。现在这年头不像互联网发展之初,随便怎么玩,流量一抓一大把。沉淀下来去吧铁杵磨成针吧。

思维

要玩好网络营销,就必须具备互联网思维。

什么是互联网思维?

看看“自行车厂”和“共享单车”就知道了。前者注重研发、生产、渠道、销售。而后者的玩法是产品我不卖,产品放在哪里随时可用。不用一次性购买,要用时给点租金就好。

流量

即使优秀的产品,如果没有流量基础,是很难形成转化的。传统实体经济时代和互联网时代是一样一样的。实体经济的流量来自于你到店的客户量,而互联网时代讲究的流量是你的点击量、访问量、关注量、粉丝量。

之前我们过多专注流量思维,而现今我们思考得更多的用户思维。流量旺盛的时代,不用考虑太多。而现在流量枯竭,用户注意力分散。怎么从用户的角度出发,输出用户喜欢的内容、与之良心互动、解答用户疑惑。从新获取用户注意力,是我们必须研究的课题。

现在的网络营销,讲究的是实实在在。流量再多有何用,说不定都是刷的。我要的实实在在的客户。泛流量时代已经过去。精准有效的流量。才是需要去稳稳抓住的。

销售产品我们都知道,都需要流量。互联网营销也不例外。什么是流量?流量无非是客户怎么来?从哪里来的问题?

我们的流量从哪里来呢?一个线上,一个线下。

比如:线上,今日头条,百度百家,企鹅媒体,搜狐视频,抖音,火山小视频都可以引来流量。

关键在企业如何把产品的物理属性转化成信息产品去和潜在客户建立共鸣。

很多企业以为这些平台没有用。你不能引来流量,不是平台的问题,平台都是免费共享的。

而是你自身提供的价值问题,不是没有流量,而是你的价值不够。

所有的营销流程就三件事情,前端引流,中端成交,后端放大价值。

引流之前,我们要先搞清楚一件事情。什么事情呢?我们要流量的目的是为了什么?成交吗?如果是成交?互联网营销第一步已经做错。

流量的目的是筛选精准的潜在客户,不是要很多粉丝。先找第一批种子客户,这个才是我们引流量的目的。

我觉得大部分的人把粉丝经济理解错了,理解的太浅。

一个跟你没有互动,没有交流,不认可你的人。怎么可能是你的粉丝?充其量是个网友,网友还要互相聊聊天呢?过年过节还得互相问候一下吧?

一个不认可企业理念,品牌价值的人,怎么可能是一个产品或者一个企业的粉丝呢?

所以,企业网络营销的核心是把企业的理念,价值通过互联网让更多人认知,产生共鸣,对企业有好感,建立品牌认知点。

不是让你去推销产品,发广告。不管你开通那个平台的公众号,都是一样。

先通过信息产品,构建企业流量蓄水池。比如:软文、视频、音频,抖音。提供有价值,有含金量内容的信息产品。

所以,你在吸引精准客户之前,做互联网营销之前,你要思考一个问题?什么信息产品是你的潜在客户会感兴趣呢?

举例:你卖狗粮。那么客户会需要什么信息产品呢?是不是怎么训练狗狗?怎么喂养狗狗?狗粮怎么搭配?怎么防止狗狗生病?

怎么才能吧狗狗养的很好,很健康,不同品种狗狗的差别训练。今天,很多人把狗狗当孩子一样在养。

你提供训练狗狗的信息产品,是不是只有养狗的人和想要养狗的需要了解。这是不是你的潜在客户?

再比如:你卖女装,我们企业就要教别人怎么做淑女?怎么打扮?

色彩怎么搭配?不同社交场合怎么搭配?每种脸型,每种身材的美女应该怎么搭配?

如果有实体店,店里面的导购,能不能每个都这么去规划发布内容?在抖音,今日头条天天传播。我不是卖衣服,我在教你怎么生活?服装怎么搭配?

个人浅见,希望对你有帮助!

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