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跨界营销成功案例,跨界营销会有效益吗?

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我是跨界营销的高手。

效益肯定会有,而且很大,简单来说就是客户资源置换和整合市场资源。

与其和竞争对手在目标市场争夺客户资源,还不如另辟蹊径,减少竞争成本,让自己壮大,获得足够的资本,在转头过来狠打竞争对手。

我给你举几个我曾经使用过的案例。

小编曾经在某P2P互联网金融公司任职副总,我们在市场调查中获知,目标客户群体的宣传推广市场已经被竞争对手抢占,同一个客户聚集地的广告位至少有五六家公司在做,在这样的环境中,我们评估,也许广告费烧了,效果也不大。

而通过线上的市场调查获知,一个客户从点击率,到注册率,在到投资率的转化成本实在太高,基本一个投资客户的转化成本约为500元左右。

小编曾经在小编所在的城市,寻找了40家咖啡厅,并且与咖啡厅达成合作,只要用户在咖啡厅下载,注册并且投资100元,一个月期限的标的,我们赠送一杯价值30元的咖啡券,如果想购买30元以下的咖啡,咖啡吧不找补,如果要购买超过30元的咖啡需要自己补差价。

对客户来说,投资一百元,一个月以后就能拿到本金,还有利息可以拿,关键还能喝一杯免费咖啡。

于是,我们在短短一个月内获得了18798名客户,并且这些客户已经是属于注册投资客户。累计投资资金达到了1879800。

一个月后60%的用户取出投资资金,有40%的用户增加了投资金额,最高投资金额增量达到了6000倍,投资了600000。

剩余40%的客户大约为7520人,每人投资金额平均约为3万元,次月共计新增投资金额2.256亿元。

我们同城市的P2P互联网金融公司单月的营销成本为我公司的9倍之多,获得的投资量我们是他们的4倍之多,(竞争对手最高融资量为5000万)

着40%的客户群体中,大约有12.9%的用户在未来半年内进行了每月定投,月定投金额每人平均每月3000元。

这个就是跨界营销。


在讲一个案例。

小编早几年前在地产公司任职策划总监

本公司的楼房是纯居住,有部分底商,但是路对面有一个城市综合体,他们的成本及配套要比我们公司的好,关键是销售均价是8975/平米,我公司因为拿地成本比较高,老板心比较黑,所以一平方的价格是9780/平方。

以上条件,只要是智商正常的人,都去买城市综合体了。

好在曾经那个年代,没有精装房,小编做了个方案,就是购买我们房子的用户,可以报销20%的装修费用,10%的家具费用,10%的家电费用。

小编主要从总成本战略考虑,既然输在价格上面,就要从价格上面找回颜面。

然后小编找了三家装修公司,告诉三家装修公司,我们项目上的1800套房子可以强制推荐业主给他们装修,但是他们必须给介绍费,就是20%,装修公司一想,反正自己的业务员跑业务也是拿20%的提成,就答应了。

家具家电也是一样。

我们对询问的业主的说辞是,装修必须要我们推荐的公司,因为怕业主装修了10万,叫朋友的装修公司开个100万的发票和合同,所以,必须是我们推荐的,如果你不想要我们推荐的,那么这个钱不报。

跟装修公司,家具家电卖场签订了保密协议,他们装修,收款后在返款给我们,我们在报给客户,当然,公司主管建筑的部门把我们部门骂了一逼,因为各种监工,验收等等他们都要负责,行政部也把我们骂了一逼,因为各种售后后期客户都是通过行政找到乙方解决的,毕竟是公司强制推荐的装修,家具家电,所以,除了问题,自然是找我们公司,当然,我就回了他们一句话,没有我们部门,没有我们的方案,公司的房子要全部卖出去,至少要等对面的城市综合体卖完,你们看看,对面1700亩的项目,简直就是建一座城起来,12345678期项目加起来,至少10-20年开发完,你们不乐意就辞职从新找工作,反正我们不可能陪你们熬10-20年。

最后用户从整个置业金的角度核算了一下,我们的房子比对面城市综合体的便宜,而且就隔一条街,买我们的房子,对面的购物中心,电影院,美食城,五星级酒店他们一样可以享受到。

最主要的是,我们有70%的客户是装修公司,家居卖场,家电卖场看见他们的横幅海报来的。


这个就是跨界营销。

小编做策划企划多年,从一个小策划晋升到大型集团公司常务副总,在晋升到制药公司总经理,很多的商业战,很多的营销都是玩跨界营销,从2008年大学毕业开始到现在,可以说是跨界营销的鼻祖了,当然,在2008年的时候,还没有跨界营销这一个名词出现的,而我用过的跨界营销案例至少有几百个。屡试不爽,可以说完全碾压竞争对手。

当然是有的,如果广告营销成本较高的时候,还是采取跨界营销比较划算。

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