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社群营销概念是什么,怎样理解社群营销以及社群商业变现的问题?

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社群是转化和裂变的本质,社群经济是商业的未来!

这个逻辑是,传统的品牌营销很慢,需要时间和大量的投入,社群实现了认同,精准,转化和裂变;而社群经济则是商业发展的未来。

传统营销时代,一媒体和广告位核心;PC时代,以互联网和数据为核心进行连接,找到用户;移动互联网以人为中心,真正实现以人为中心的互动和连接。

1、移动互联网技术的发展,高效适时的工具;如微信,微博,头条,

2、目的性:社群为什么存在,就是让小众群体有了存在感和归宿感。

3、一致行动的效率和成本。

社群是一群有相通价值观和亚文化人群的集合、

社群现在特指互联网社群,是一群有共同价值观和亚文化的群体,基于信任和共识,被某类互联网产品满足需求的群体;由用户自己主导的商业形态,可以获得高价值,降低交易成本。

社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。

互联网时代,社群是营销渠道的推动力,如果跟互联网商业模式结合起来,将具备更加有爆发力的特质。

亚文化是核心驱动,商业模式是推动力;场景可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。

流量沉淀、运营、转化和裂变,短期内聚集种子用户进行消费者裂变;

第1个法则:打造超级IP

第2个法则:形成亚文化和共同价值观

第3个法则:场景化塑造

第4个法则:内容输出(你的产品是什么?产品组合和生态是什么)

第5个法则:持续运营

第6个法则:转化和裂变

第7个法则:社群管理及运营

社群经济不仅仅是企业主导,还蕴含了多元化多维度的商业和产品,以互联网为载体的跨时间,空间和地域的生态系统。

在社群经济模式下,用户被价值观驱动,被内容吸引因而聚集起来,发展壮大,促成交易,商业变现。

其中价值观是核心的亚文化,这是重中之重,然后是内容,这是媒体属性,作为流量的入口和来源,也是粘性基础;社群要形成IP,和场景化,用来沉淀流量;商业是交易属性,实现商业的交易和流量的价值。

社群打造和社群经济,最终形成了互联网企业的三个阶段的闭环:由粉丝到超级用户;由超级用户到生态的建立;最后是形成平台。

实际上就是社群重构了互联网的生态和价值。


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社群营销,你要明白你现在的社群定位是什么?提供什么价值,根据这个去提供内容。只有我有了一定粉丝的基础后你才能想着去变现。变现也是根据你的定位来的,所以你要做好定位。

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