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社群电商,如何做好移动社群电商?

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移动社群电商,在5g来临时可能会到达巅峰。

如何做好移动社群电商?

1,对移动端的了解。为什么很多90后00后做社群比较容易?因为他们接触电商就基本是从移动端开始的,他们用的是移动端的思维。而习惯PC端的老电商们并不能很快切换成移动端模式。现在5g还没来也不知道收费情况,那么当下移动端社群玩儿什么最high?什么时候玩儿最好?对社群的人群进行画像,然后将这些信息了解清楚。

2,人群画像。社群最主要的还是人,因为某一兴趣爱好而聚集的人群,所以这个画像就很容易画出这个人群的这一侧面,画像可以具体到人物、时间、地点等等。

3,根据人群画定制选产品或服务。产品与人完美的结合,才是真正的可持续商业发展。现在互联网发展成熟,很多专业的货源平台能满足你的定制化产品,比如专业的中高端女鞋货源平台

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4,根据社群特征选择销售模式。社群是个性化很强的群体,对不同的群体,要采用不同的销售模式;比如,00后个性社群,你就不能用直接推荐的模式来做,而可以用个性展示卖点来做吸引。

玩儿社群也好,做电商也好,研究人群是一门长久的学问,只有不断精细化研究,从吸引做到影响,再从影响做到引领,需要漫长且耐心真诚的过程。



社群电商的本质在人。既然是社群电商,自然要变现,但不是所有社群用户都能变现。没有解决社群的黏性或是社群的品牌(人~产品)未能形成IP时,变现其实是不成立的。

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