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红酒在中国的发展趋势,为什么有人说感觉红酒在中国推广不开? <#21---->

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对于这一问题,小葡是非常有发言权的。小葡所在的公司主营德国原瓶进口红酒,同时小葡进入这一行业也已经有2年了,如果用一句话形容国内的葡萄酒市场,我觉得是:





一方面是因为国内葡萄酒市场交易额逐年扩大,市场前景十分可观。2017年中国人均GDP已超8800美元,按国际经验,已进入消费升级的加速期。2018年开始,中国葡萄酒开始进入到增长的快车道。预计,2020年中国将成为世界第二大葡萄酒市场,仅次于美国。





但另一方面,在这旺盛的市场潜力之下,是国内葡萄酒市场的“混乱”。相比于正统的白酒、啤酒,葡萄酒一直不温不火,尴尬的存在着。那么葡萄酒在国内一直难以推广的原因是什么呢?小葡结合自己几年的工作经验,做如下分析:



目前国内消费主要以白酒、啤酒为主,相对比而言,葡萄酒的消费群体较小,主要是中高层收入人群。老百姓对葡萄酒的文化以及知识了解甚少,更谈不上品鉴了。有些人喝葡萄酒知识单纯的追求一下时髦,谈不上由衷的喜爱葡萄酒。


工作中,小葡经常会遇到这样的现象,商场里何种葡萄酒琳琅满目,消费者看不出门道,更是无从选择;许多人认为葡萄酒跟白酒一样,越陈越香,年份越老越好;盲目追求品牌与价格,认为价格高就是好酒,带“拉菲”两个字的就是好酒......这些葡萄酒的基础性知识都有待于向消费者普及推广,葡萄酒要想真正融入国人的社交习惯以及生活方式中还需要时间。





商品市场同质化现象愈发严重,为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,企业势必要走品牌化的发展道路。所谓品牌,在小葡看来就是消费者选择你的理由。为什么大家都愿意买LV、香奈儿、古奇,即使质量一般,售后服务差也有大批大批的消费者追随,这就是品牌的力量。


当然,国内葡萄酒行业在追求品牌化的战略上过于局限、单一。80%的厂商都在追求高端路线,文案上一定要带上高端、奢华、顶尖、精品等词汇,要把葡萄酒包装成一个高高在上、遥不可及的“宝物”。但是这种营销方式势必会跟低端消费者产品产生距离感,毕竟中高端消费者数量有限,商家都争抢这一部分群体,竞争肯定会更加激烈。同时,对制约品牌未来的发展。





前一段时间京东商城被爆出某知名红酒品牌造价的事情,着实让大家恐慌了一阵。“进口红酒也会造价?”“葡萄酒还能喝么?”这写问题一时间成为人们茶余饭后讨论的焦点。小葡进入葡萄酒行业已经2年了,这段时间也是了解到行业内的许多潜规则,我觉得这也是葡萄酒在国内难以发展的原因。消费者对国内销售的葡萄酒存在信任危机,更是对整个行业造成了巨大的冲击。





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这点我不是很认同哦!!!

本人是酱香型白酒的推广者也是推崇者。

首先我们可以看看这个问题,红酒从数据上来看每一年都是有所增长的

这个增长点得益于,我国国民的生活品质逐步上升

我对健康的一种向往,特别是现如今的白领阶层,小资生活当中更加缺少不了的就是红酒

打个比方

我们中国一直以来都是白酒为主、由于其度数较高、较烈

众多女性是没有办法去接受的,然而红酒就有所不同

甘甜程度也要明显得多,所以我国接受红酒的女性居多

由于有了这一大部分消费群体。

我们可以看到中国的较大的酒庄,乃至茅台集团也是进军了红酒葡萄酒市场

并且也在市场中占有一席之地

接着我们就来回答一下楼主这个问题

我觉得这个问题比较小众,应该是部分销售员的心声

一是没有找对推广的方法

二是没有用心去推广,做事儿和作人一样要认真

三就是眼光没有放开,只针对了自己的哪一个小众市场。

或许有高人指点迷津,用心去执行

那么我相信这个问题不再是问题。

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